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【独家专访】Faramarz A.Jafari:从珠宝生意到地产经纪的华丽转身

发布时间:2017/8/31 来源:ehouse411.com 作者:Sindia责任编辑:sindiahe

用“乱花渐欲迷人眼”来形容大多地区的房地产市场真是一点不为过,买卖双方很长一段时间不知该如何应对,只能持观望的态度,在这样的情况下买家该如何进入房地产市场?纵横多伦多房地产市场大半生的波斯后裔Faramarz A.Jafari先生给我们聊起了他的地产故事。

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家族生意秘诀:诚实和信任

Jafari先生在2000年来到加拿大,曾经营奢侈品生意11年,在国际知名珠宝品牌Tiffany Co.荣获顶尖销售。作为文明古国波斯王朝的后人,对于做生意他有着自己独到的见解。他认为,“诚实”和“信任”是自己做生意的准则,同时也是他做人的原则。如何赢得对方的信任,这需要时间来经营。“罗马不是一天建成的!”他说,他曾有一个客人,早在他爷爷那辈就已经来光顾过他们家的珠宝生意。这段关系一直维系到今天,这位老顾客的孙子买戒指仍毫不犹豫的找到了Jafari先生。

自2003年进入地产行业至今,最为一名专业的地产经纪,有53位固定客户会定期联系Jafari先生,这些客户中有的是家人、亲戚、朋友相互介绍形成的稳定客源,Jafari先生还记得他的第一个客户已经找他买过四处房产,这四处都是自住非投资房产。这些都要归功于Jafari先生为人诚实守信,为自己赢得了过人的口碑!

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转行投身房地产 一做就是10年以上

说起与地产结缘,Jafari先生笑着说,波斯人与中国人一样有着悠久的历史,同样也对房子有着特殊的依赖感,中国人讲究“安居乐业”,波斯人也是如此。来加拿大的头一年Jafari先生就购入了两处公寓房,一处用来自住,另一处重新装修后出售,这样倒腾房子,给初来乍到的Jafari先生带来了第一份收益!Jafari先生说,随后他每年都会给自己购入一个公寓,然后翻新再出售,经过一两年的投资买卖,有了一定实战经验。2003年,他决定离开耀眼的珠宝奢侈品行业,转身投入房地产公司BridlepathProgressive Real Estate Inc.成为一名多伦多地产经纪。

该公司由众多专业的地产经纪所组成,Jafari先生曾连续4年获得公司Top 5精英殊荣,公司负责人认为他是年度最值得信赖、最可靠的投资伙伴。Jafari先生凭借自己丰富的经验和独到的眼光,负责为整个团队寻找合适的建筑土地,与卖家进行沟通,购买土地,再与市政府进行商讨,与开发商合作参与整体的规划、建筑等。在这个复杂的过程中,最艰难的就是和每一位小土地主打交道,说服他们出售土地,参与到项目中。当然,有挑战才有乐趣,Jafari先生将这形容为一项“有趣的游戏”。

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玩转房地产市场的独特方法

想要成为一名合格的地产经纪,Jafari先生认为,对商业信息必须有全面的了解。平时他喜欢自己开车在大多伦多地区转悠,可别小看这一步,满多伦多的开车转悠是为了了解多伦多的每一个区域、每一个社区、每一寸土地。对房子的价值,作为一名资深地产经纪,Jarfari先生有着自己的判定方法,他认为,房子的价值不该受市场价格所影响。Lot大小、社区位置、周边学区及配套设施才是评定一个房子价值的标准!“谁都不想花几百万买了房子,结果遇到糟糕的邻居吧!”

今年年初房地产市场收益丰厚,然而在过去的几个月,瞬息万变,但是即便是经验丰富地产经纪也无法预测未来,举个例子,在今年五月曾有一个朋友介绍了一对夫妇找Jafari先生买房,Jafari先生首先询问了这对夫妇的家庭情况,在了解该家庭收入情况后,Jafari先生告诉他们,对于四口之家,想要买第二套房产作为投资,在月收入1万的情况下很难实现。这对夫妇反复强调他们朋友买房的情况,但是作为专业的地产经纪,Jafari先生给他们算了一笔数,如果用第一套房子抵押贷款,购买第二套房产,那么第一套房子的贷款将会重新上涨,每个月将还5000左右的贷款,如果想要购买第二套价格在150万左右的房子,那将会有另一笔5000左右的贷款需要偿还,在这样的情况,每个月的工资偿还了当月的贷款后,还如何支付家庭其他的花销呢?

对于想要置换房产的买家,Jafari先生提醒一定要考虑多米诺效应。抵押第一套房子来获取第二套房子的贷款时,一旦资金链出现问题,很快就会失去所有的财产!Jafari先生认为,有时候地产经纪该考虑的并不仅仅是买卖,有时候你要学会放弃,放弃一些不该进行的生意!
 

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市场正在经历调整

鉴于年初房地产市场曾出现连续数月的价格上涨,随后价格又有所回落,许多人都将关注点都放在下半年地产走势的预测上。对此,这位从业十二年的资深地产经纪给出了一个让人意外的答案。

Jafari先生形象的把它比喻为“一头试图迷途知返的大象”。从2016年11月至2017年5月,房价持续上涨,且上升速度飞快,超出大家的预想,而从5月开始一直到8月,这十周里,价格有所回落,所以,房地产市场需要时间来进行调整,最终交易量会上升到原先水平,但是这些调整都需要一个过程。以Jafari先生的经验来看,这个过程大约需要两到三年来完成。

看到这里不禁要问,这一两年里是不是都不能买卖房子了呢?Jafari先生解释说道,对于在房价最高的时候,也就是去年11月至今年5月买房的买家,因为在房价最高时买了房子,最后出现无法完成交易、被迫放弃定金的情况。对这些买家Jafari先生的建议是,取决于定金的多少以及房价的情况来分析,如果完成交易,那么请耐心等候,视房价回升的情况而定。

举例而言,在多伦多一套300万的房子需要支付的定金在15万-20万之间,这对于一般人而言都不是一笔小数字。这可能是一个家庭一年的收入!为此,想办法完成交易,等待3年左右的市场调整期,寻找一个房价合适的时候再出售,到时,除了能赚回买房时所拿出的本金,兴许还能有一定的利润。
Jafari先生认为谁也没有水晶球能预知未来,但是从他的经验来看,房地产市场将在1-2年的时间后恢复到之前的状态,再之后的1至一年半的时间房地产市场会再度上涨。

在Jafari先生看来,目前买家大多处于观望的状态,许多人还无法做出决定,但是到明年二三月时,市场将逐渐明朗化,和两年前一样,呈缓慢上升的趋势。如果您想要在现今的市场里有所收益,那么请注意了,目前最需要的就是耐心,准备足够的投资金额,坐待成熟的时机。

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一生璀璨选钻石住所

作为一名资深的地产经纪,他希望为客户找到最好的“钻石”住所,提供最新、最准确、最全面的市场资讯和分析,始终超越客户的期望!优秀的人士在任何时候都是忙忙碌碌,我们很感谢Jafari先生百忙之中为我们提供如此多的信息和经验。

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谈到今年的计划,Jafari先生表示目前他正专注于开发建造大型公寓,其中他一个是独家代理的项目,位于3 Southvale Drive 的Leaside Manor,仅39户。 另一个刚刚完成建造的项目位于多伦多北部Caledon区,是一栋根据客户需求定制的独立屋。内部装修时尚又豪华,刚刚竣工便成为该区最热门房源,备受瞩目!

波斯家族传承三代的生意秘诀,诚实和信任,专业的眼光,不忘初心,从珠宝到房产,如果你是钻石,在任何行业都会绽放光彩!

(文自ehouse411.com)

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关键字: 独家专访  多伦多地产  温哥华地产  租房  地产经纪  加拿大地产 

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