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【独家专访】Bella Lee团队:每36小时买卖一套房产 成功秘诀只是3个关键词

发布时间:2017/4/28 来源:ehouse411.com 作者:Helen责任编辑:Helen

Bella Lee团队隶属RE/MAX Hallmark 房地产有限公司,在多伦多从事房产买卖和开发已经超过15年。她的团队很特别,团队成员来自多个国家、不同民族。队长Bella Lee来自韩国,其家族为多伦多著名的房产开发商,成员有来自中国的夏柏敏(Ben Xia),来自伊朗的Cameron Abbasi等10个成员。

Bella Lee团队  房产 成功秘诀 夏柏敏

(Bella Lee团队主力合影)

Bella Lee团队 房产 成功秘诀 夏柏敏

夏柏敏(Ben)与RE/MAX Hallmark office owner Ken McLachlan

每36小时成交一套房子

Bella Lee团队活跃于多伦多的各个角落,主战场在North York区域,北起Steels,南到Lawrence,东起404,西至Bathurst。每个团队成员都有自己的“责任田”,同时也通过团队合作来买卖房产。团队非常擅长卖房,通过专业的售前包装,给每个房屋进行深入分析,定制销售策略。

每年通过Bella Lee之手签约成交的房源就有150多套,等于每2天就会售出一套房子。而团队一年买卖房屋更有300多套, 差不多1天多就会完成一套房产交易,相当于每36小时就完成买卖掉一套物业。小编深刻感受到了这个经纪团队的忙碌,从去年就开始约的专访,由于团队一直熬夜加班,一推再推,硬生生推迟了快半年,终于采访到了……

傲人成绩的秘诀:3个关键词

那么这样的傲人成绩,Bella Lee团队是如何获得的?

其实,这支由多民族多语言组成的团队,有着别的经纪团队所没有的关键性优势,用3个关键词就可以总结。

【关键词1】多语言服务

We speak your language. 这是Bella Lee团队的口号。

由于团队成员是来自各个国家的移民或后代,他们的语言从英文、中文普通话、广东话、韩语、法语、西班牙语到波斯语一应俱全。即使是刚来加拿大、语言上还有些许障碍的新移民,和Bella团队沟通也非常方便。

虽然很多经纪团队提供中文服务,但有一些是请不懂得房产交易业务的助理当翻译,这容易把一些专业词汇翻译错误,产生误解,耽误房产交易的“黄金时间”。

Bella Lee团队只派有多年房产租售经验的金牌地产经纪,用熟练的母语和客户沟通,这样也避免了助理可能业务不熟练、以及在翻译过程中因语言文化差异传递错误信息。

此外,Bella团队代理的房产,总会在第一时间用多种语言在不同的房地产报纸、网站和社交平台做广告,大大增加了房产的曝光率。

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【关键词2】多民族优势互补

多伦多北约克历来是房地产“重镇”,区域好,房子升值空间大,自然吸引了来自各国的投资者,尤其是亚洲和中东。过去10年,来自中东国家的投资者先囤地建房,在房产上升期开始卖房; 而近几年,来自中国、韩国的新移民对新房、学区房的需求增多,华人投资者也青睐并逐渐加入翻建的行业。他们需要学习、借鉴中东国家伊朗人的资源,如开发商、builder,来翻建房屋。

而Bella Lee团队吸纳了中国、韩国、伊朗等民族的经纪,大部分是移民及后代,他们对新移民的需求非常了解。每周内部开会沟通买卖双方信息,对卖房和买房的资源首先进行match。对于中国买家来说,在火爆不下,一房难抢的多伦多房地产市场,能先看到一些暗盘,增加买到合适好房的几率。

团队里的中国经纪夏柏敏(Ben Xia)说,自己就跟团队中的伊朗经纪合作了好几次。最近帮一位中国客户买房,客户想找400万以内可以直接居住的house。在内部会议上,伊朗经纪就表示自己的客户正好有几个房产有意向出售,都没有上市。双方将需求很快匹配后,夏柏敏帮客人只花了360万买到了心仪的房子,而这个房子上市至少要抢到380万。客人非常高兴,对整个团队的服务也打了满分!

Bella Lee团队  房产 成功秘诀 夏柏敏

【关键词3】卖房精准定位

Bella Lee团队在卖房方面有着丰富经验和巨大优势。

夏柏敏(Ben)介绍,团队在接到客户买房的意向后,首先会分析判断这个房子的适合人群。如果是全新房子,比较适合自住买家,开发商和投资者不太会感兴趣;如果是特别旧的房子,尤其是只能推倒重建的,多数是开发商和投资者去买。但凡有可能,他们都希望卖给最终自住的人,因为自住买家,通常是最舍得花钱竞价的那批。

分析房源优势后,团队会针对不同的定位人群,对房屋进行包装,在相应的广告平台发布广告等等。在团队的包装下,叫价100多万,成交价200多万的成功案例举不胜举。每位卖房的客户都对团队赞不绝口,成员夏柏敏也因此荣获公司 Bayview Village Office 2015和2016年度个人销售总业绩第一名,为Top 1% RE/MAX顶尖经纪。

Bella Lee团队  房产 成功秘诀 夏柏敏

Bella和夏柏敏(Ben)有一次给一套房源的做售前策略,和卖家分析说这套房产如果想卖到更好的价格,需要先做一些修缮工作再上市。但卖家闲麻烦就选择了另外一家经纪公司的策略——将房产直接上市吸引翻建投资者来销售。由于只针对没有强烈竞价意愿的建筑商做了房屋销售包装,最终这个房子的售出价格远低于市场价格,房主不是很满意。房产成交后,私下场合偶然碰到Ben,卖家聊起社区里其他同类房产卖出更好的价格,不无遗憾的说:“我真的很后悔没有让你们代理。”

Bella Lee团队  房产 成功秘诀 夏柏敏

在售房方面,Bella Lee团队向客户承诺:“我们有百分之百信心,会为您的房子找到合适的买家,我们将运用最佳策略,为您卖出最高价格。您的房产将会被快速售出,全程无压力、无纠纷。”

(文自ehouse411.com)

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关键字: Bella  Lee团队    房产  成功秘诀  夏柏敏 

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