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【独家】抢offer前,专业的地产经纪与购房者不能忽略的问题

发布时间:2016/8/16 来源:ehouse411.com 作者:Lilian责任编辑:王亮亮

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“面对有购房需求的客户,地产经纪首先应当问他们什么问题?”ehouse411记者日前在采访前多伦多地产局主席、加拿大环球地产集团创办人赖桂霞(Cynthia Lai)时,她向记者提出了这样一个问题。记者还真被她难住了,是不是询问客户购房的心理价位、心仪的地段、喜欢的房子类型?“你都猜错了。”赖桂霞笑着说,“在回答这个问题前,我先给你讲一个故事”。

房市火不火?30个买家抢offer!

“现在多伦多的房市太火了!”赖桂霞告诉记者,前段时间北约克有一处遗产房(estate sale)出售。该房为一套独立屋,面积约3000尺,已经7年没人居住,3年没有产生水电账单,开价92.9万。即使这样,还是吸引了30个买家下offer!一场抢offer大战过后,该房以152万售出。

虽然人们总觉得中国人爱抢房,但赖桂霞告诉记者,事实并非这样。“在上面这起offer大战中,虽然有20多个买家是华人,但也有印巴人和中东人。你可能想不到,最终以152万的价格抢到这套房子的是一位中东裔买家。”此外,赖桂霞还向记者指出,很多人买房也并非是光为投资,大部分人同时也自住。至于为何中国人青睐在多伦多买房,赖桂霞认为,与以下几个因素有关:从汇率方面看,加元处于历史低位,很多人带着钱来买房;当前加拿大银行的利率很低,利于买房者贷款;每年来多伦多的移民很多;多伦多是北美、也是全世界最适宜居住的大城市之一,人口多,工作机会多,年轻人愿意来;与很多世界一线城市相比,多伦多房价还有需求的上涨空间。

购房者和地产经纪如何双赢?

“作为一名在加拿大房地产市场有超过30年经验的从业者,我今天想分享的心得是,如何让购房者得益,同时也让地产经纪得益。”赖桂霞对记者说。

赖桂霞指出,首先,在抢offer之前有一个筛选的过程。地产经纪要先问客户一个问题:你要抢offer,需不需要贷款?赖桂霞对记者强调,千万别忽略这个问题,否则可能产生严重后果。

“我给你举个例子。大约两个月前,有一个购房者告诉我,他刚刚参加了北约克一个开价70多万的house的抢offer大战,最终他以107万的价格拿下这套房子。结果在办银行贷款时遇到了麻烦。打个比方,如果银行评估房子只值90万,这个购房者可是要急坏了,因为他要多拿十几万的现金来付首付。”

赖桂霞对记者说,作为一名地产经纪,在帮客户抢offer前一定要问清楚这个问题,不要让客户踩上法律的红线,面临法律后果。假如客户有充足的现金,抢offer志在必得,甚至不用贷款,那当然没有问题,否则就一定要事先提醒客户。抢offer是一个很情绪化的过程,而越是情绪化的时候就越需要冷静。经纪要帮客户想到——“抢到房子后我能否负担?”

其次,对于购房者,也就是消费者来说,也要考虑好“我能不能负担?银行贷不贷款给我”这些问题。因为购房者的实际经济状况不在地产经纪的了解范围之内,不排除会发生offer抢到了,购房者却在首付或贷款上遇到问题。

赖桂霞告诉记者,上述观点是她对从业人员和消费者的一个提醒,“很多人不明白我为什么问这个问题。几十个地产经纪中有多个都不明白在抢offer前要购房者处理这些问题。我认为,作为地产经纪,你是要以专业精神去帮助客人买房的,这不仅关系到佣金,更是操守问题。现在房地产市场太火,一名专业的房地产从业人员应当控制好客户去抢offer的情绪,要先搞清楚客户能不能负担。”

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关键字: 加拿大房地产  地产局  抢offer  经纪 

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