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给你算笔账 省卖家经纪佣金值不值!

发布时间:2017/10/14 来源: 作者:熊婕责任编辑:Kelly

加拿大房市大战中,有些卖家为了省5%的佣金,不找卖家经纪,最终没有卖到市场价损失更大,如果找到一个专业的卖家经纪,可能你的房子比市场价还卖得高也不是不可能!

总有客人为了省钱自己直接向卖方经纪买房,他们简单地认为买方经纪费会减在房价里。我自己没做经纪前也做过同样的事。现在回想起来,实在是对经纪行业不了解造成的,我最终还是回到找经纪合作的路上,因为我明白这样做不仅没法省钱,还有可能花更多的冤枉钱。

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我自己就给客人买到一个私卖的房子,市场价大约105万,我的客人买了94.8万。卖家给了1万佣金给我。我们看看卖家损失多少?

只成交103万,减去双方佣金5%加税,再减去2000房屋美化费,应该收到大约97万,而我这个卖家实收只有94.8-1*1.13=93.7,因为他没有地产经纪帮他看买卖合同,他还另付了律师费帮他看合同,我们就不去计算啦。

当然还有种情况,如果你把房源价格挂得太高,导致根本买不出去,时间、精力都是损失。

具体分几种情况来说:

卖方经纪因利益冲突拒绝你

与中国不同,加拿大的地产经纪受法律法规严格监管,代表买卖双方是最容易出现利益冲突的。即使当时没有问题,责任会延续到交接后的几个月甚至几年时间里。特别是在抢Offer的情况下更是如此,我自己拒绝过别人,在没有成为经纪前也被别的经纪拒绝过;

卖方经纪不想浪费时间与一个非专业人士周旋,在他看来你根本就不是认真的买家。
卖方经纪给你介绍另一个经纪    为了避免利益冲突,卖方经纪给你介绍另一个经纪。既然同样用经纪,为什么不选一个你自己甄选过的、信得过的。
卖方经纪依然收取一笔佣金    如果卖方经纪同意代理你的买房要求,他仍然会要求收取一笔佣金并要求你签署正式文件。

我曾经经历过卖方经纪要求1.5%的买房佣金(如果我有经纪则是2.5%),其实人家的理由也简单,毕竟人家工作也承担了一定的法律风险。

除了省不了钱,大家还要知道的是:卖家是他的Client,而你只是他的Customer,他不会全心全意为你服务,因为他必须代表Client的最高利益。否则就有可能被RECO责罚。

你自己下OFFER  ,你碰了好多次壁,终于卖方经纪同意让你自己下OFFER啦。通常这种情况下,要么是房子很难卖出,要么卖方经纪知道你的OFFER不能FIRM,让你开心一下而已。

试想,你有没有第一手数据做市场分析比较(CMA),给出房子的市场价值?你有没有专业知识,有没有讲价技巧去谈判?

你如果觉得自己聪明绝顶,你1个月的学习可以顶得上地产经纪几年甚至几十年的知识经验积累,你病了一下就认为自己可以做医生,那我恭喜你。反正钱是你自己的,怎样花是你自己的决定。

怎么与经纪人合作

地产经纪与委托人第一次见面的时候,首先需要向委托人介绍的就是地产经纪与客人之间的关系(The Agency Relationship)。同时拿出“Working with A Realtor”这张表格向委托人讲解清楚,然后由委托人签字确认了解了双方的各种关系。

这个环节不具备法律效力,目的是为了让委托人明确经纪人在今后代理服务中的法律地位和工作状态。并知晓作为为委托人拥有哪些权利。

另外,这张表格只是按照行业协会的要求向委托人讲解,属于经纪人的规范流程。委托人不签字也是没有任何问题的。

第一次接触过后,如果委托人对经纪人表示认可,也愿意将买房、卖房的事由交经纪人代理,则需要签署文件了。

如果你要卖房,就签署文件《Listing Agreement》。如果你要买房,就签署的文件叫做《Buyer Representation Agreement》。上面两个文件的主要的目的是:在指定的时间、指定的区域、指定某经纪为自己的代理人。有许多买家担心一签文件就被捆绑,其实你不想签署任何文件,经纪人也可以带你看房买房卖房。

但换位思考一下,经纪人也担心你套取信息后转去别人那边买房,只为了获得更多的回佣。这样的买家也不是没有,当然以掉进钱眼、没有底线为多。将心比心,如果你希望经纪人一心一意的为你工作,作为回报也应该给他一个满意的预期。一旦选择,就是同一战壕里的战友,是互为依存的伙伴关系,需要彼此尊重和信任,才能获得买房的胜利。又有俗语说“山不转水转“,你这次利用别人,保不准哪天别人玩转你,这点适用于地产经纪,也同样适用于买家。详情可以继续关注“安居多伦多“下期文章《买房卖房的那些事儿》。

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关键字: 多伦多经纪  地产经纪  佣金  卖家经纪 

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