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【独家专访】大数据决定职场未来 我们只缺战略的眼光和格局

发布时间:2017/9/14 来源:ehouse411.com 作者:Kelly责任编辑:Kelly

即便见过很多不相干的专业背景转行跨行业做了经纪,但当得知了毕业于名校美国东北大学和波士顿大学William Wei的转行经历后,仍然感到有点意外。

William Wei从业的过程似乎很顺畅,2010年大一暑假在美国给知名的波士顿房产经纪做助理,大学期间开始积累租房卖房的操练, 毕业后在波士顿投资金融房产,也在美国的全球知名企业拿着10万+年薪的工作,偶然间看到了嘉德地产李总的一篇专业房产文章。

用他的说法,短时间内,给自己制定了职业规划之后就毅然决定离开波士顿来到了多伦多的嘉德置业。

到加拿大投身房产,同时,也没放弃自己最有兴趣专长的电商,对于两者并没顾此失彼,直到今天,他认为,自己的选择和判断是对的。

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标签:专攻Downtown

在竞争激烈的多伦多数万经纪中,稍不留意就淹没在大军里,如何形成自己的特色,给自己贴上标签。

发掘自身的优势并努力展示,有些人可能不知道,有些人知道却苦于没有特色,有些人深知并发挥到了极限,William Wei属于后者。

William Wei告诉记者:

住DT,销售DT,熟知DT,专攻DT就是他的标签。

每个街区和楼盘特征,DT哪个楼掉过玻璃,,LAW SUIT保险cover不了,condo公寓的管理公司不给力,销售中最大的一个关键词-“产品细节”,他全部烂熟于心。

William Wei有2-3个年轻的团队,他说,特点就是全部30岁以下,熟知留学生及年轻人的生活,具备留学生社团、社会圈层等一定的人脉和关系网络。

团队成员几乎都毕业于美国、加拿大等名校,自己的partner是之前在美国做数据info system和data分析的,大多具有IT、金融、数据行业的背景!

“我们都是年轻人,拼经验拼不过,但我们最强的是团队的数据经验。一个经纪告诉你去买一套房,房市是变动的,预测谁都说不准,那时候拼经验不理性,数据分析和支撑才是王道!”

因此,在多伦多牛市巅峰走下坡的时候,他们建议投资两个区域的独立屋,在市场跌了4个多月的时候, 有Mississauga不跌反涨,Oakville和Burlington,客户满意度满分!

而这些成果背后,是他们曾经去过这些地区的每一个学校,了解每一个社区的介绍,用最尖端的高数在办公室内一次次测算了各个维度的市调和分析,这些看不到的付出,最终变成原始的积累回馈到销售的价值体现上!

玩转大数据时代

William Wei团队是这个时代最潮的人,因为他们深研大数据,即使投资房产对数据要求非常苛刻,但他们极力运用最顶端的技术给客户增值服务!

比如说,团队通过严密的资料调查和数据分析,了解到在多伦多近期不太稳定的独立屋市场,加之经纪市场的不齐整,导致地产市场泡沫,华人几个区几乎大部分的卖盘超过listing price20%,唯独Oakville和Mississauga两个地方还算理性,于是William Wei把关注点放在了这两个区。

William Wei介绍到, “我们会统计多伦多每个区每个月所有交易房屋的成交价、时间等,做好research,制作成excel和图表。具体的楼盘,我们去DT看楼的时候已经拿到了从社区组成,安全程度,朝向等的具体数据,再根据数据使用加减法去和卖方经纪谈,这样操作下来,市场不管有多少泡沫,看不见的市场是怎么样的,我们依然是最理性的分析,对方经纪和客人最后都会满意。”

谈起有一次的售房经历,William Wei说,一个客户手上有50万现金做首付想投资120万左右的独立屋,团队几次沟通对客户本人的需求、资金贷款情况都明确了解后,迅速给出了与客户意见不同的理财规划,推荐了多伦多两个地区共计4个楼花公寓。短时间内,这几套$600-700/尺入手的楼花迅速涨幅超过$1000/尺,大胆正确的建议在后期得到了令人欣喜的市场见证,精准的市场数据分析和推测顿时让客户心服口服。

因为这样的事已经不是第一次,这客户能迅速改变主意听从团队的建议还有渊源。

4年前William Wei曾帮这名客户的女儿从意大利人手上成功购入一套市场上大概60多万的condo新房,当时团队做了数据分析和对卖家特殊情况的深入了解后,与卖家达成了最终成交价44万。女孩的家人专程从国内飞过来,源于对William强烈的信任,希望让他帮忙再多做一些理财投资。

以至于,他带领团队一个月做了7个转让楼花,deal也拿得非常好,最后带着客户用4年前的买家价抢到心仪的房源。

不难想象,这样的故事应该太多了!

高尖理论

说到数据分析怎么做,什么数据去支撑价格,William团队分了10几个community的细致数据,如果只论TREB的整体区域房价,他们分析的详细精准度早已超过了地产局报告。

比如列出一个表格,包括downtown30个1室、1+1的公寓平均价、成交价、listing价格、差价、新旧正度、朝向、装修程度等情况,比如,锁定客户需求楼盘后,朝南比朝北多2W,朝东朝西比朝北多1W,综合选出4-5个点的比对分析后,估算出最真实的价格,最后去和卖方经纪议价。有趣的是,往往当对方看到William带着的各种excel和chart数据表格、线形图等资料后,都会深感诧异肃然起敬。

普通的人做事情,高端的人做圈子!

这话来总结William Wei最为贴切,他和他的团队善用渠道人脉和各种社交APP,长期在一些大多是伊朗、意大利经纪等甚少有华人经纪的WhatsApp群里,笼络渠道,掌握暗盘资源,获取最新的资讯。

期间,他也常被应邀去波士顿的华人组织、学生组织、创业俱乐部等发布职业讲座。

今年底,他还将带着自己的客户去美国波士顿,还会带着客户去珠海做投资考察,投资敏感的嗅觉不分国界。

上游和下游,合作伙伴、渠道伙伴、团队、客户每一步,都走得很利索和精准。

目标:人工智能买房手册

买得值不值 ,是听市场来说话。

而William团队,是看数据来说话,把数据用到极致,用市场来验证。

当问到未来房市的情形和自身规划时,他大胆预测,加拿大房产销售行业3-5年都会有个很大的洗牌,信息不对称到无法想象。

所以,我赚的钱几乎大部分投入到了一些开发中,我们要出一本流程与数据兼具的人工智能买房手册,利用团队优势,为市场做些改变,用流水线的看房模式代替没有规范的买卖房。

届时,看房流程会非常明确,特别针对新移民留学生,这本册子会教你买楼花和二手房的全部流程,以及估算预测未来4年的收益等!

聊着这些,William Wei的目光里透出了对理想目标极致的着迷向往,也透出了对结局未知却坚定的自信。

和大多数经纪不一样,没有豪气的年底销售业绩目标量级或数字,而最后说的这些规划,可能要做好10年的准备,以及新事物的落地和艰难成长的打算。

源自内心的动力,携着尖端技术拓展渠道人脉,不管是房产还是电商,William Wei都运用自如。

我们和百万年收入之间的距离,

差的不是经验,

是精准判断和认知思维!

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关键字: 加拿大  经纪  加拿大地产经纪    数据  渠道 

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